Часто рекламисты забывают об
огромной роли конверта в почтовой
рассылке. Даже если у Вас самое
замечательное в мире предложение, оно
может просто не дойти до получателя,
если он не откроет конверт.
Вот несколько способов,
которые гарантированно помогут Вашей
рассылке добиться успеха.
Ваш конверт, в первую очередь,
обязательно должен притягивать
взгляд даже при поверхностном
просмотре корреспонденции --
используйте яркие цвета, интересную
графику, необычную бумагу.
Выбор цвета и графического
решения должен соответствовать
предлагаемому товару или услуге.
Например, если вы рекламируете
медицинские или страховые услуги,
придерживайтесь нейтральных цветов,
подразумевающих стабильность и
уверенность. Но если вы предлагаете
программное обеспечение, спортивное
оборудование, напитки или сигареты --
отпустите тормоза!
Чтобы заинтриговать
получателя, можно взять конверт с
окошком, через которое будет виден
кусочек красочной фотографии или
фрагмент интересного текста на
вложенной листовке. Любопытство -
часть человеческой природы.
Помните, что конверт -- это Ваш агент по
продажам и выглядеть он должен
солидно. Создает ли он желание сделать
покупку? Превращает ли он стороннего
наблюдателя в заказчика? Рекламная
надпись на конверте увеличит
вероятность того, что его непременно
откроют.
Надпись на конверте и
изображение должны обещать
получателю выгоду - явную или скрытую --
любым из следующих методов:
Задайте вопрос, на который
адресат ответит положительно, и
который подразумевает некую выгоду
("Хотите БЫСТРО ЗАРАБОТАТЬ 37652
рубля? Инструкции внутри!").
Придумайте заголовок как
для рекламного объявления и
напечатайте на конверте.
Используйте рекомендации
благодарных клиентов, чтобы указать
на главную выгоду ("Новые
пылесосы еще экономичнее!" --
говорит известная домохозяйка
Марфа Петровна).
Объявите о каком-нибудь
БЕСПЛАТНОМ ПОДАРКЕ или о какой-нибудь
НОВИНКЕ.
Напечатайте первый
параграф письма на конверте,
прервитесь на самом интересном
месте и "... продолжение -- внутри!"
Не говорите слишком много в
рекламной надписи на конверте. Если
получатель подумает, что ему понятно
Ваше предложение, у него не будет
стимула читать письмо, разве только
предложение настолько заманчиво, что
он сделает заказ, не заглядывая в
конверт. Но, на всякий случай, сообщите
ровно столько, чтобы читателю
интересно было узнать, что же там
внутри.
Не обещайте того, чего нет в
конверте -- потеряете доверие адресата.
Предложите конкурс или розыгрыш чего-нибудь
ценного -- все мы любим выигрывать --
интерес к Вашему посланию увеличится
наверняка. Например: "...в каждом 20-м
конверте -- купон на БЕСПЛАТНЫЙ
романтический ужин для двоих!" Вы бы
открыли?
Можно предложить
потенциальному клиенту поучаствовать
в чем-либо: "Лично приглашаем Вас
...", "Мы празднуем 5-летие --
присоединяйтесь!", "Бесплатный
выпуск -- спешите получить!" -- конверт
откроют наверняка.
Если Вы укажете на конверте,
для какой целевой группы
предназначено письмо, интерес к
вложению однозначно возрастет ("Только
для женщин не старше 27 лет!")
Предложите адресату: "ПОЖАЛУЙСТА,
ОТКРОЙТЕ КОНВЕРТ". Хуже не будет.
Часто помогает.
Если Вы отправляете серию
предложений одним и тем же людям,
обязательно изменяйте внешний вид
конвертов, иначе получатель может
подумать: "Ага, я это уже видел", --
и не откроет конверт.
Закажите конверты для прямой
почтовой рассылки в Московской
типографии N 11 -- единственной в России
типографии, производящей красочные
полноцветные конверты для прямых
почтовых рассылок.
Помните, единственная задача
конверта, кроме того, что он содержит
послание - это привлечь внимание
получателя и быть открытым. Следуйте
нашим советам и добьетесь успеха!
Мы уверены, что Ваши конверты
обязательно будут открывать.
При перепечатке ссылка на
Московскую типографию N 11 обязательна.
Данный текст может распространяться без
ограничений при условии сохранения его
целостности, включая настоящее
уведомление.
