|
Развитие
Бизнеса > Начинаете бизнес?
>
Бизнес планирование
Структура бизнес плана в формате программы Project Expert
Текстовое описание (полный
список вопросов для формирования
текстовой части проекта в формате Project
Expert)
Результаты
Англо-русский словарь терминов
Резюме
Общая
информация
|
| Название
предприятия: |
Укажите
полное и сокращенное
наименование предприятия на
русском и английском языках. |
| Дата
создания: |
Укажите
дату официальной регистрации
предприятия или дату
фактического начала
деятельности. |
| Адрес: |
Укажите
полный юридический и почтовые
адреса предприятия. Телефон,
факс, E-mail. |
| Руководители
предприятия: |
Укажите
Ф.И.О. и должности ключевых
руководителей предприятия,
которые относятся к числу лиц
принимающих решения. Кратко
охарактеризуйте уровень их
квалификации, опыт работы и
укажите возраст. |
Сведения о
предприятии
|
| Сфера
деятельности и отраслевая
принадлежность |
Кратко
опишите область деятельности
предприятия, охарактеризуйте
опыт работы в данной области. |
| Организационно-правовая
форма предприятия |
Укажите
организационно-правовую форму
предприятия (частное, СП,
открытое акционерное общество,
Государственное и т. п.) |
| Сведения
об основных акционерах: |
Приведите
перечень основных акционеров (владельцев)
предприятия, с указанием их
долей в акционерном капитале (указываются
только акционеры, имеющие долю
свыше 10%). |
| Филиалы
и дочерние предприятия: |
Опишите
филиалы или предприятия, в
которых участвует Ваше
предприятие, включая данные об
основных видах их деятельности. |
| Основные
виды выпускаемой продукции или
оказываемых услуг: |
Опишите
основные виды продукции или
услуг, выпуск которых
осуществляется сегодня и
планируется в будущем. Опишите
уникальные характеристики
продукции или услуг,
охарактеризуйте собственную
продукцию или услуги с точки
зрения конкурентных
преимуществ перед
существующими аналогам.
Наличие патентов или других
защищающих документов. Степень
готовности продукта (для вновь
разрабатываемых). |
| Основные
потребители: |
Опишите
отрасль промышленности, в
которой функционирует Ваше
предприятие, с указанием
перспектив ее развития.
Подведите итоги маркетинговых
исследований: кто является
Вашими основными существующими
и потенциальными потребителями,
где они находятся, как и почему
они покупают и будут покупать
Вашу продукцию или услуги? |
| Производственные
мощности: |
Техническая
характеристика имеющихся
производственных мощностей (какими
производственными, складскими
и другими помещениями
располагает Ваше предприятие,
какова их площадь и степень
износа? Какое производственное
оборудование и транспортные
средства имеются в наличии,
степень их износа, находятся ли
они в собственности или
арендованы? |
| Персонал: |
Укажите
для каждого из двух или трех
предыдущих лет среднесписочную
численность работающих (общая,
административный персонал,
инженерно-технический персонал,
рабочие, специалисты службы
маркетинга и сбыта), включая
количество и удельный вес в
общей численности.. Численность
работающих в основном и не
основном производстве. Укажите
фонд заработной платы
предприятия и долю фонда
заработной платы в объеме
продаж предприятия за
последние три года. |
| Финансовые
показатели: |
Укажите
значения следующих финансовых
показателей за предыдущие два
или три года: объем продаж ($),
валовая прибыль (%), прибыль
после уплаты налогов ($), прибыль
после уплаты налогов по
отношению к объему продаж (%),
прибыль по отношению к
собственному капиталу (%),
прибыль по отношению к активам |
Краткое описание
проекта
|
| Цель
проекта: |
Укажите
конкретные цели, выраженные
количественными величинами,
например такие как объем продаж,
доля рынка и прибыль, которые
компания планирует достигнуть
в будущем. |
| Стратегия
реализации проекта: |
Опишите
какие действия планируется
предпринять для достижения
поставленных целей, например:
разработку и выпуск новой
конкурентоспособной продукции
или услуг, внедрение новых
технологий, расширение
действующего производства,
реконструкцию или новое
строительство, реализацию
новой стратегии маркетинга,
выход на новые рынки сбыта и т. п. |
| Сырье и
поставки: |
Опишите
общую ситуацию с наличием сырья,
производственных материалов и
компонентов. На сколько они
доступны и надежны ли
поставщики, существует ли
возможность альтернативного
выбора основных поставщиков? |
| Форма и
степень участия государства: |
Как
государство участвует в
проекте, как может повлиять на
проект государственная
политика или действующее и
перспективное
законодательство? Существует
ли необходимость получения
специальных разрешений или
лицензий, получены ли они ранее
или требуется получение в
будущем, как это можно сделать? |
| Потребность
в инвестициях: |
Общая
сумма необходимых инвестиций.
Предпочитаемая форма
инвестирования (создание
совместного предприятия,
долгосрочный или краткосрочных
кредит, выпуск акций, лизинг и
пр.) График инвестирования.
Существующие и предполагаемые
источники финансирования. |
| График
реализации проекта: |
Укажите
как долго будут осуществляться
основные стадии реализации
проекта, включая обследование,
проектирование, строительство
и подготовку производства,
создание дистрибьюторской сети. |
| Использование
капитала: |
Укажите
как будет использован
привлеченный капитала. Включая:
строительство зданий и
сооружений, закупка и монтаж
оборудования, профессиональная
подготовка кадров,
организационные и другие
расходы подготовительного
периода, оборотный капитал |
| Финансовое
обеспечение: |
Какое
финансовое обеспечение может
быть предложено инициаторами
проекта, включая залог (имущество,
ценные бумаги и т.п.) и
поручительства (гарантии). |
| Финансовая
оценка проекта: |
Укажите
прогнозируемые показатели
эффективности проекта,
дисконтированные критерии Cash
Flow, такие как: период
окупаемости - PB, чистая
приведенная стоимость - NPV,
внутренняя норма
рентабельности - IRR |
| Метод
репатриации прибыли: |
Укажите,
как будут возвращены вложенные
инвесторами средства (в виде
денежных средств или
продукцией). |
| Риски: |
Опишите
существующие риски, которые
могут оказать негативное
влияние на проект (природные,
социально-политические,
экологические, криминальные и т.п.).
Как предприятие планирует
предотвращать влияние факторов
риска (страхование и т.п.)? |
|
К НАЧАЛУ
Компания
Общая информация
|
| Наименование: |
Укажите
наименование, адрес, дату
регистрации, форму собственности. |
| Первоначальные
или настоящие цели компании: |
Опишите
долгосрочные и краткосрочные цели
предприятия в контексте
экономической, промышленной и
социальной политики в частном и
государственном секторах.
Планирует ли оно развивать новые
направления бизнеса, изменить форму
собственности (например перейти на
положение открытой), стремится ли
она к тому, чтобы быть поглощенной
другой компанией или планируется
расширение за счет приобретения
других предприятий? |
| История
развития предприятия: |
События,
которые повлияли на развитие
предприятия, главные успехи и
достижения компании в период до
настоящего времени. Важные
изменения в структуре компании,
управлении или собственности. |
| Основные
владельцы предприятия: |
Перечень
основных владельцев, роль каждого
из них в основании и деятельности
предприятия, доля в акционерном
капитале (указать только тех
владельцев, доля которых составляет
не менее 10%). |
| Область
деятельности: |
Что продает
предприятие, какие потребности
заказчиков обеспечивает? Масштабы и
опыт деятельности. Расскажите о
существующем рынке, чем он
привлекателен для Вашего
предприятия и будущих инвесторов? |
| Основные
преимущества предприятия: |
Охарактеризуйте
предприятие, уделив особое внимание
отличиям от существующих. |
| Необходимые
улучшения: |
Какими
недостатками обладает предприятие
сегодня и какие улучшения
необходимы? |
| Положение на
рынке: |
Положение
предприятия на рынке, какова доля
рынка и тенденции ее изменения? Что
необходимо сделать для увеличения
доли на рынке? Каковы секреты успеха? |
| Финансовые
показатели: |
Укажите
значения следующих финансовых
показателей за предыдущие два или
три года: объем продаж, в $ США,
чистая прибыль, в % от объема продаж,
денежные средства (наличность и
банк), другие текущие активы (дебиторы,
запасы, краткосрочные инвестиции и
т.д.), основные средства, другие
активы, краткосрочные пассивы (кредиторская
задолженность, полученные авансы,
обязательства перед бюджетом,
краткосрочные займы и т. д.),
долгосрочные обязательства (кредиты
банков и другие займы), собственный
капитал. |
| Уровень
технологии: |
Охарактеризуйте
уровень технологии производства на
предприятии, удовлетворяет ли он
современным требованиям и
требуется ли его развитие (реконструкция
приобретение новых технологий? |
| Финансирование
предприятия: |
Как
осуществлялось и осуществляется
сейчас финансирование предприятия? |
Продукты и услуги
|
| Перечень
продукции или услуг: |
Укажите
наименование продукта или услуги,
назначение и область применения,
основные характеристики,
характерные свойства продукции,
которые делают ее единственной в
своем роде, качество, дизайн,
упаковка. |
| Стадия
развития продукта: |
Опишите
стадию развития продукта (идея,
эскизный проект, рабочий проект,
прототип, опытная партия,
действующее серийное производство); |
| Патентоспособность: |
Наличие
патентов или других документов,
обеспечивающих юридическую защиту
прав собственников или авторов
продукции. Если права не
принадлежат предприятию, то кто
является владельцем и на каких
условиях эти права предоставлены
или могут быть предоставлены
предприятию? |
| Цена: |
Опишите
принципы ценообразования, сравните
уровень цен Вашей продукции или
услуг с предложениями
конкурирующих фирм. |
| Подготовка
пользователей: |
Опишите
существуют ли специальные
требования к подготовке
пользователей продукции и услуг,
как и на каких условиях предприятие
предполагает организовать
подготовку пользователей? |
Исследования и
разработки
|
| Гарантийное
обслуживание: |
Укажите
требования к гарантийному и
послегарантийному обслуживанию
продукции, как Ваше предприятие
планирует его осуществлять и на
каких условиях? |
| Состояние
НИОКР на предприятии: |
Какие НИОКР
были выполнены в последнее время?
Какие затраты были произведены,
были ли они капитализированы? Доля
от объема продаж, направляемая на
исследования и разработки в прошлом
и в перспективе. Сравните с
основными конкурентами. |
| Научно-технический
персонал: |
Число
служащих, занятых НИОКР. Их
потенциал, научный уровень, наличие
степеней и званий. |
| Фундаментальные
исследования: |
Опишите те
исследования, которые были
профинансированы, но носят
фундаментальный, а не прикладной
характер. |
| Результативность
НИОКР: |
Какую долю от
объема продаж обеспечивают
результаты последних НИОКР. Опишите
новые, дополнительные области, в
которые Ваша компания вторгается.
Являются ли эти области следствием
развития или дополнения Вашей
номенклатуры продукции или услуг? |
| Концепция
развития продуктов: |
Опишите
концепцию развития продуктов
следующих поколений, какие НИОКР
планируются, для каких целей, а
также ожидаемые затраты. |
| Технологические
риски: |
Опишите
существующие технологические риски,
оцените технологическое состояние
конкурирующих фирм, как их
технологические достижения влияют
или повлияют в будущем на
деятельность предприятия? |
| Услуги НИОКР
сторонних организаций: |
Использует
ли Ваша компания сторонних научных
консультантов, исследовательские
организации и т. п., для выполнения
каких работ? Каков бюджет этих работ,
текущий и предполагаемый в будущем? |
| Государственная
поддержка НИОКР: |
Наличие
финансирования НИОКР из
официальных (государственных)
источников. |
К НАЧАЛУ
Окружение
Анализ окружающей
среды
|
| Экология: |
Опишите
имеющиеся энергоресурсы: нефть,
газ, электроэнергия, уголь,
другие источники. |
| Имеющиеся
сырье и материалы: |
Опишите
доступное сырье. |
| Защита
окружающей среды: |
Прокомментируйте:
уровень экологического
сознания, степень загрязнения,
существующие законы и правила
по защите окружающей среды. |
| Рециклирование: |
Наличие
рециклируемых материалов,
издержки на рециклирование? |
| Технология: |
Технологический
уровень, тенденции изменения и
развития технологии,
инновационный потенциал,
автоматизация и системы
контроля технологических
процессов. Нововведения в
отношении производственных
материалов. |
| Экономика: |
Тенденции
изменения уровня доходов в
стране реализации проекта.
Развитие международной
торговли. Товарообмен.
Экономическая интеграция.
Протекционизм. Тенденции
изменения платежного баланса.
Тенденции изменения курса
иностранных валют. Инфляция.
Развития рынка капитала.
Занятость. Изменения в области
занятости населения.
Инвестиционная
привлекательность. Тенденции
изменения инвестиционной
активности в стране. Колебания
в циклах экономического
развития. Частота циклов.
Интенсивность. Сектор
экономики. Развитие сектора
экономики, связанного с
проектом. |
| Социальное
развитие: |
Демографическая
ситуация и тенденции ее
изменения в стране. Общая
ситуация. Изменение ситуации по
отношению основных групп
населения. |
| Культурные,
социально-экономические
аспекты: |
Отношение
к работе. Склонность к
накоплению. Уровень
образования. Использование
свободного времени. Отношение к
экономике. |
| Политика
и законодательство: |
Общие
политические тенденции. Общие
риски локальных и
международных конфликтов.
Позиция на рынке в отношении
поставок сырья и материалов.
Тенденции межпартийных
отношений. Тенденции
экономической политики.
Тенденции трудового и
социального законодательства.
Значение и влияние союзов и
объединений. Степень свободы
предприятия в отношении
принятия решений и свободы
действий. |
Анализ рынка
|
| Анализ
потребителей |
Что
покупается на рынке? Почему
покупается? Каковы мотивы
покупки? Кто является
покупателем, кто принимает
решение о покупке, участвует в
принятии этого решения? Когда
покупают (процесс принятия
решений, покупательские
привычки, например сезонные
покупки)? Сколько покупают (количество
и частота покупок)? Где
совершают покупки? |
| Сегментация
рыка: |
Географические
или языковые критерии (национальность,
регион, преобладание
городского или сельского
населения и т.д.). Социально-демографические
критерии: индивидуальные (возраст,
пол, доход, образование,
профессия, размер семьи и т.д.)
или относящиеся к предприятию (размер,
отрасль промышленности и т. д.).
Психологические критерии (способность
потребителей воспринимать
новизну, их жизненные цели,
статус и т. д.). |
| Анализ
рынка: |
Экспортные
рынки (получит ли предприятие
стратегическое преимущество
расширяя совою деятельность в
международном масштабе? Какие
конкретно преимущества оно
получит (например, экономию на
увеличение масштабов
производства)? В какой мере и в
каких областях конкуренция на
внешнем рынке представляет
угрозу для проекта? Какие
преимущества в будущем может
получить предприятие, действуя
в географически ограниченном
пространстве? |
| Анализ
каналов сбыта |
Сбыт
через оптовых торговцев. Сбыт
через розничных торговцев. Сбыт
непосредственно потребителям. |
| Анализ
конкурентов |
Как
конкуренты используют свой
маркетинговый инструментарий.
Какие целевые группы (сегменты)
потребителей они осваивают и
насколько широко? В каких
сегментах они особенно сильны и
где их слабые стороны? Цели
конкурентов? Самооценка
конкурентов? Поведение
конкурентов? Особенно сильные и
слабые стороны конкурентов |
| Характер
реакций |
Удовлетворены
ли конкуренты своим
существующим положением? Каких
мер или действий можно ожидать
от конкурентов? Каковы уязвимые
места конкурентов? Каковы
наиболее сильные реакции,
ожидаемые со стороны
конкурентов? |
| Анализ
социально-экономической среды |
Анализ
промышленного подсектора,
охватывающего группу
предприятий, производящих
почти взаимозаменяемую
продукцию или услуги. Жизненный
цикл подсектора? Прибыльность
подсектора. Высота входных и
выходных барьеров, фаза
жизненного цикла? Давление
через продукты заменители.
Способность покупателей и
поставщиков придти к
соглашению между собой. |
| Корпоративный,
или внутренний, анализ |
Каковы
цели и стратегия предприятия в
настоящее время? Каковы сильные
и слабые стороны предприятия?
Каковы основные аспекты
практического опыта
предприятия в отношении его
сильных и слабых сторон?
Прогнозируемая маркетинговая
информация? Выводы возможности
и риски. |
Конкуренция
|
| Основные
конкуренты: |
Перечень
основных конкурентов, их
расположение, методы продаж,
доля рынка, предполагаемый
уровень прибыли. |
| Конкурирующая
продукция или услуги: |
Описание
функциональных и
потребительских свойств
конкурирующих продуктов,
почему продукты конкурентов
пользуются определенным
спросом? |
| Характер
конкуренции: |
Опишите
характер конкуренции и
тенденции изменения,
возрастает или ослабевает,
предполагается ли появление
новых конкурентов в будущем?
Опишите предполагаемую реакцию
конкурентов на появление Вашей
продукции на рынке. |
| Конкурентные
цены: |
Сравните
цены Вашей компании с ценами
основных конкурентов. |
| Сильные
стороны конкурентов: |
В чем
состоят преимущества
конкурентов (качество
продукции, система продвижения,
способы стимулирования продаж,
реклама, финансовые
возможности, послепродажное
обслуживание и т.п.)?
Используйте мнение независимых
экспертов, журналистов,
авторитетных сторонних
организация и клиентов. |
| Слабые
стороны конкурентов: |
В чем
состоят недостатки конкурентов
(качество продукции, система
продвижения, способы
стимулирования продаж, реклама,
финансовые возможности,
послепродажное обслуживание и
т.п.)? Используйте мнение
независимых экспертов,
журналистов, авторитетных
сторонних организация и
клиентов. |
| Влияние
на конкуренцию внешних
факторов: |
Влияние
на уровень и состояние
конкуренции на рынке
государственных
регламентирующих органов,
законодательства, налоговой
системы и т.п.? |
|
К НАЧАЛУ
Инвестиционный
план
Месторасположение
|
| Участок: |
Укажите
площадь участка, его
месторасположение,
приблизительную стоимость (если
это возможно), предполагаемые
затраты на его обустройство (за
исключением строительства). |
| Естественная
окружающая среда: |
Охарактеризуйте
климатические условия, как они
могут повлиять на проект (качество
сырья, сезонность, сложности в
процессе строительства и т.п.)?
Существуют ли угрозы природных
катаклизмов (землетрясения,
пожары, оползни, наводнения и т.п.)?
Экологические требования к
проекту (некоторые проекты
могут оказывать негативное
влияние на окружающую среду, но
могут быть и чувствительны к
таким воздействиям (например
агропромышленные проекты)? |
| Воздействие
на окружающую среду: |
Перечислите
факторы, которые могут
воздействовать на окружающую
среду, оцените направленность и
степень этого воздействия.
Какие мероприятия и затраты
потребуются для предотвращения
негативного влияния проекта на
окружающую среду? |
| Социально-экономическая
политика: |
Роль
общественно-государственной
политики? Правительственные и
законодательные акты и
ограничения, которые повлияли
на месторасположения проекта (например
свободные зоны и т.п.)? Наличие
государственных программ
развития определенного региона,
содействующих реализации
проекта? |
| Фискальные
и правовые аспекты: |
Существуют
ли специальные налоговые
преимущества и льготы в данном
регионе? Возможно ли получение
специального, льготного режима
использования природных
ресурсов, получения
специальных квот или
преференций? |
| Зависимость
от инфраструктуры: |
Не имеет
ли проект инфраструктурных
ограничений? Соответствует ли
техническая инфраструктура
количественным требованиям (например
пропускная способность
нефтепровода), а также таким как:
надежность, качество и
физические аспекты.
Соответствует ли имеющаяся
транспортная инфраструктура
потребностям проекта (автомобильные
и железные дороги, аэропорты,
морские и речные порты,
грузовые терминалы и
таможенные склады и т.п.)?
Существуют ли надежные
средства связи (телефон, факс,
компьютерные сети, почта)? |
| Доступность
ресурсов: |
Доступны
ли на данной территории
вспомогательные
производственные ресурсы (вода,
электроэнергия, топливо)? Могут
ли быть удовлетворены
потребности проекта в
специалистах и рабочей силе за
счет жителей данного региона?
Имеются ли в данном регионе
необходимые предприятия,
которые могут выступить в роли
подрядчиков в проекте? |
| Близость
потребителей: |
Обладает
ли данная территория
преимуществами с точки зрения
наличия или доступности
потенциальных потребителей? |
Производственные
мощности
|
| Здания и
сооружения: |
Опишите
основные здания и сооружения,
которыми располагает
предприятие и которые
планируется построить, их
функциональное назначение,
расположение, занимаемая
площадь, конструктивный тип,
число этажей, площадь
земельного участка, права
владения (собственность или
аренда), стоимость ( уровень
арендных платежей, условия
аренды, сроки), предполагаемые
инвестиции в будущем, сетевой
график строительных работ? |
| Капиталовложения
в строительство: |
Планируемое
строительство (подготовка и
освоение участка,
строительство зданий и
сооружений, отделочные работы)
и реконструкция. |
| Технология
производства: |
Кратко
опишите технологию
производства продукции или
услуг? Массовое или единичное?
Основные технологические
переделы и процессы?
Производится ли продукция по
индивидуальным заказам или это
продукция, которая
ориентированна на массовое
производство и может
производится большими партиями
с соответствующим снижением
производственных расходов? Чем
обусловлен выбор того или иного
производственного,
вспомогательного и сервисного
оборудования? Как
осуществляется контроль
качества? |
| Оборудование: |
Опишите
существующие производственные
мощности. Степень их загрузки в
%. Приведите перечень основного
производственного
оборудования: состояние,
расположение, условия владения
(собственность или аренда),
оценка стоимости? Планировка
завода, насколько она
эффективна? Каково общее
состояние вспомогательных
служб? Укажите перечень
автомобильного, транспортного
и другого вспомогательного
оборудования? Количество, цена (условия
аренды)? Опишите
амортизационную политику
компании. Как производиться
расчет амортизационных
отчислений? Каковы периоды
амортизации и нормативы? Какое
офисное оборудование
приобретено или арендовано?
Условия владения (пользования)?
Единичное или массовое
производство? |
| Требуемые
производственные мощности: |
Какой
объем должны производства
должно обеспечивать
предприятие? Достигается ли это
вводом нового оборудования или
изменением графика работы?
Число рабочих смен в день. Доля
сверхурочного времени.
Временные лаги между
подразделениями. Экономическое
обоснование использования двух
или трехсменного рабочего
графика. Существующие
технологические ограничения?
Дополнительные потребности в
оборудовании (отечественном и/или
зарубежном). |
| Подготовка
производства: |
Опишите
потребности в проектировании и
изготовлении технологической
оснастки и специального
инструмента. Сколько на это
потребуется времени и
предполагаемые затраты? |
| Капитальные
вложения: |
Какие
будущие капиталовложения в
завод и оборудование
запланированы? Как они будут
финансироваться? Какие главные
капиталовложения были
совершенны за последние
несколько лет? Какова была их
стоимость и как они
финансировались? Опишите
планируемые продажи активов, по
какой причине и на каких
условиях? |
Календарный план
проекта
|
| Образование
юридического лица: |
Какое
время и затраты потребуются для
подготовки юридических
документов, регистрации
юридического лица и получения
необходимых разрешений и
лицензий на право деятельности?
Кто будет выполнять эти работы? |
| Разработка
детального финансового плана: |
После
того как станут уточнены
инвестиционные расходы и
определены потенциальные
инвесторы необходимо
разработать уточненный
финансовый план проекта. Каковы
предполагаемые затраты времени
и денег? Кто будет выполнять эти
работы? |
| Исследования
и разработки: |
Период
времени и затраты, требуемые на
проведения необходимых научных
исследований, опытно-конструкторских
и проектных работ? Кто и как
будет их осуществлять? |
| Набор
персонала: |
Сроки и
затраты на выполнение работ по
набору персонала. |
| Приобретение
оборудования и технологий: |
Расходы
и временной график работ по
выбору и приобретению
необходимого оборудованию и
технологии, а также проектных
работ по "привязке"
оборудования. |
| Приобретение
земли: |
Затраты
на приобретение земли и
подготовку территории для
строительства, график работ и
исполнители. |
| Строительство
и монтаж: |
Затраты
на строительно-монтажные
работы, график работ и
исполнители. |
| Подготовка
производства: |
Затраты
на подготовку производства,
изготовление и приобретение
специальной оснастки и
инструмента, мероприятия по
обеспечению снабжения
производства, график
выполнения и исполнители. |
| Сдача
предприятия в эксплуатацию: |
Затраты
на пуско-наладочные работы,
график выполнения и
исполнители. |
| Предварительный
маркетинг: |
Затраты
на исследование рынка,
предварительные мероприятия по
продвижению продукции и
создание дистрибьюторской сети,
график работ и исполнители. |
| Расходы
на эмиссию ценных бумаг: |
Плата за
регистрацию и оформление.
Типографские и другие расходы.
Комиссионные за размещение
ценных бумаг. Юридические и
другие консультации. Затраты?
Исполнители? Сроки? |
|
К НАЧАЛУ
Операционный
план
Стратегия маркетинга
|
| Географический
аспект стратегии: |
Пример
географического ограниченного
локального или регионального
рынка, на котором действуют все
сегменты. Пример отдельного
сегмента (продуктовой группы),
который функционирует на всех
национальных или международных
рынках. Отдельные сегменты
функционируют в отдельных
регионах. Все сегменты
продвигаются на все регионы. |
| Выбор
стратегии: |
Каков
географический регион, в
котором данный проект будет
внедряться? Какую базовую
стратегию следует выбрать:
лидерства по издержкам,
дифференциации или рыночной
ниши? Какую позицию на рынке (долю
рынка) предполагается занять и
как много для этого потребуется
времени? Какую связь "продукт-рынок"
следует положить в основу
концепции маркетинга? Что будет
играть роль продуктового
диапазона (продукты, уровень
цен)? На какой целевой группе
будет сосредоточено внимание?
Какая стратегия будет выбрана:
стратегия конкуренции или
расширения рынка? |
| Практический
опыт и квалификация: |
Какие
практический опыт и
квалификация нужны для победы
над существующими и
потенциальными конкурентами?
Будет ли достижение рыночной
позиции проекта осуществляться
только своими силами или
возможна кооперация? |
| Определение
целей маркетинга: |
Оборот,
доля рынка, имидж, прибыль. |
Тактический план
маркетинга
|
| Стимулирование
продаж: |
Какие
способы стимулирования продаж
мы предполагаем использовать,
политика цен? Распределение по
географическим регионам, форма
представления товара
потребителям с учетом дизайна и
модификаций, график (четкость)
поставок, условия оплаты товара
потребителем, гарантии для
потребителя (гарантийное
обслуживание), продажи по
принудительному (спорному)
ассортименту. |
| Программа
запуска: |
Как мы
представим продукт, программа
запуска. Использование
торговых агентов,
непосредственно приходящих к
потребителю. Выставки-продажи,
средства массовой информации. |
| Использование
торговых агентов: |
Условия
работы с агентами, мотивация
торговых агентов, программа
стимулирования продаж,
региональные и индивидуальные
квоты, комиссионное
вознаграждение соперничество,
конкуренция, специальные
поощрительные меры. |
| Рекламная
компания: |
Почему и
когда мы начнем рекламную
компанию, цели, положительные и
отрицательные стороны,
рекламный план, стратегия и
увязка рекламного плана и плана
продаж, финансирование рекламы. |
| Использование
почты: |
Цели,
список адресатов, стратегия и
план увязки торговли по почте с
планом продаж, финансирование. |
| Семинары,
презентации: |
Цели,
план событий и дат, темы, лист
приглашений, стратегия и план
использования результатов
мероприятий, финансирование. |
| Выставки: |
Цели,
темы выставок, методы и приемы (пресс-релизы),
внешние посредники - агентства,
план выставок и его увязка с
планом продаж, финансирование. |
| Подготовка
персонала: |
Подготовка
персонала для организации
сбыта. Цели, приемы и методы,
план подготовки,
финансирование. |
| Обучение
потребителей: |
Как мы
будем обучать потребителей
использовать достоинства
товара? Цели, методы и приемы,
план, финансирование. |
| Гарантийное
обслуживание: |
Как мы
предполагаем организовать
гарантийное обслуживание
товаров? Политика,
использование гарантийного
обслуживания как инструмента
продажи, методы и приемы, план,
финансирование. |
| Послегарантийное
обслуживание: |
Что мы
предпримем после окончания
гарантийного срока? Политика,
Стратегия использования, как
инструмента продаж, например
приобретение товаров фирмы
обратно от потребителя с
предоставлением им права
купить новый продукт, затраты. |
| Информирование
клиентов: |
Как мы
информируем предполагаемых
клиентов о нас? Каталоги,
технические описания и другая
информация. Требуемое
количество информации по
периодам времени. Рассылка.
План - график, финансирование |
| Связи с
общественностью: |
Связи с
общественностью,
государственными и
общественными организациями.
Цели, политика, уровни, стратеги.
План-график, финансирование. |
| Вспомогательные
материалы: |
Дополнительные
средства для обеспечения сбыта.
Модели и образцы, кино-видео
материалы, а также
соответствующее оборудование,
рисунки и копии, картины и
плакаты, рекламный портфель,
визуальное оформление (витрины,
стенды и т.п.), другое
оборудование, рекомендательные
письма. План-график
изготовления и использования,
финансирование. |
Материальные ресурсы
|
| Сырье: |
Краткое
описание основного
поставляемого сырья, требуемые
объемы и качество, доступность,
цены, условия приобретения,
возможность получения
специальных скидок или
льготных условий поставки (например
в кредит), необходимость
выплаты дополнительных налогов
(например акцизов). Основные
поставщики, кто они, их
надежность? Существуют ли
альтернативные поставщики? На
чем основано решение
производить самим или
приобретать у других? |
| Обработанные
промышленные материалы: |
Краткое
описание необходимых
промышленных материалов,
требуемые объемы и качество,
доступность, цены, условия
приобретения, возможность
получения специальных скидок
или льготных условий поставки (например
в кредит), необходимость
выплаты дополнительных налогов
(например акцизов). Основные
поставщики, кто они, их
надежность? Существуют ли
альтернативные поставщики? На
чем основано решение
производить самим или
приобретать у других? |
| Компоненты: |
Краткое
описание необходимых
компонентов, требуемые объемы и
качество, доступность, цены,
условия приобретения,
возможность получения
специальных скидок или
льготных условий поставки (например
в кредит), необходимость
выплаты дополнительных налогов
(например акцизов). Основные
поставщики, кто они, их
надежность? Существуют ли
альтернативные поставщики? На
чем основано решение
производить самим или
приобретать у других? |
| Вспомогательные
производственные материалы: |
Краткое
описание необходимых
вспомогательных материалов (вода,
электроэнергия, топливо),
требуемые объемы и качество,
доступность, цены, условия
приобретения, возможность
получения специальных скидок
или льготных условий поставки (например
в кредит), необходимость
выплаты дополнительных налогов
(например акцизов). Основные
поставщики, кто они, их
надежность? Существуют ли
альтернативные поставщики? На
чем основано решение
производить самим или
приобретать у других? |
| Хранилища
и транспорт: |
Соответствуют
ли хранилища, транспортное и
погрузочно-разгрузочное
оборудование требованиям
производства? Если требуется
реконструкция, приобретение
нового транспортного или
погрузочно-разгрузочного
оборудования, то укажите: какое,
в каком количестве, сроки, и
предполагаемые затраты? |
| Эффективность
использования запасов: |
Каково
среднее значение коэффициента
оборачиваемости запасов в
данной отрасли? Объясните
отклонения показателей
оборачиваемости запасов в
Вашем предприятии по сравнению
с среднеотраслевыми. Каков
средний срок хранения готовой
продукции на складе,
потребность в запасах?
Используемые на предприятии
методы оценки запасов и
бухгалтерского учета (FIFO, LIFO, по
среднему и т.п.). |
План персонала
|
| Административный
персонал: |
Опишите
существующий и требуемый в
будущем административный
персонал, должности,
подразделения, требования к
квалификации, количество,
заработная плата. Какова доля
затрат на заработную плату в
общих административных
издержках? |
| Производственный
персонал: |
Опишите
существующий и требуемый в
будущем производственный
персонал, основные
производственные операции,
подразделения, требования к
квалификации, количество,
сдельная и повременная
заработная плата. Какова доля
затрат на заработную плату в
производственных издержках? |
| Персонал
службы маркетинга и сбыта: |
Опишите
существующий и требуемый в
будущем персонал служб
маркетинга и сбыта,
функциональные обязанности,
подразделения, требования к
квалификации, количество,
сдельная и повременная
заработная плата. Какова доля
затрат на заработную плату в
издержках на маркетинг и сбыт? |
| Система
стимулирования: |
Дополнительные
льготы и вознаграждения
рабочим и служащим, их доля в
заработной плате? |
| Выплаты
и налоги на фонд заработной
платы: |
Опишите
существующую систему налогов
на заработную плату, а также
дополнительные отчисления (на
социальное страхование, в
пенсионные фонды, образование,
фонды занятости и т.п.). |
| Обучение
персонала: |
Опишите
текущую и планируемую в будущем
программу повышения
квалификации персонала, ее
направленность и
предполагаемые затраты на
обучение? |
| Рынок
рабочей силы: |
Рынок
рабочей силы, опишите основные
требования к рабочим и служащим,
конкуренцию на рынке рабочей
силы. Текучесть кадров и
моральный климат. Оценка
компании себя как нанимателя:
дешевой рабочей силы,
высокооплачиваемой или средней
стоимости. Политика создания
рабочих мест и ее связь с
платежами правительству или
льготами. |
| Профсоюзное
движение: |
Наличие
на предприятии профсоюзного
объединения. История
забастовок. |
Накладные расходы
|
| Общие
производственные издержки: |
Приведите
перечень основных
общезаводских (постоянных)
производственных издержек (в
том числе: коммунальные услуги,
арендные платежи,
электроэнергия, газ, пар,
удаление отходов и т.п.).
Обоснуйте необходимость этих
затрат. |
| Общие
административные издержки: |
Приведите
перечень общих
административных издержек (например
таких как: оплата аудиторских
услуг, командировочных
расходов, канцелярских
принадлежностей, проектно-конструкторских
работ, страхования имущества и
т.п.). Обоснуйте необходимость
этих затрат. |
| Общие
издержки на маркетинг: |
Приведите
перечень общих издержек на
маркетинг (например такие как:
регулярные затраты на рекламу,
продвижение продукции,
командировочные расходы,
презентации, подготовку и
печать рекламных материалов).
Обоснуйте необходимость этих
затрат. |
Управление
|
| Организационно-управленческая
структура: |
Опишите
организационно-структурную
схему предприятия, основные
подразделения, дочерние
предприятия и филиалы. |
| Руководители: |
Ключевые
руководители предприятия, Ф. И.
О., должность, возраст, опыт
работы, квалификация, особые
способности, репутация,
отношение к работе. Если
директора компании являются
держателями акций, то укажите
их долю. |
| Оплата
труда управляющих: |
Средняя
заработная плата управляющих и
общий фонд, за последние два три
года. |
| Система
мотивации: |
Существует
ли система премирования,
опционов или другой план
стимулирования деятельности
управляющих? Опишите систему
стимулирования? |
| Использование
сторонних консультантов: |
Использует
ли предприятие услуги
сторонних профессиональных
консультантов, в каких областях
(аудиторы, юристы, консультанты
по менеджменту, персоналу,
информационным технологиям и т.п.)
и на каких условиях? |
|
К НАЧАЛУ
Финансирование |
Общая потребность в
капитале
|
| Инвестиционные
затраты: |
Укажите
прогнозируемые затраты (земля,
здания сооружения,
оборудование, прочие), в местной
или иностранной валюте. |
| Оборотный
капитал: |
Оборотный
капитал для обеспечения
операционной деятельности
производственного периода.
Предпроизводственные затраты (например
оплата процентов по кредиту в
период строительства). |
Источники
финансирования
|
| Акционерный
капитал: |
Всего
акций выпущено: (обыкновенные,
привилегированные).Общее
количество размещенных акций.
Описать основные условия,
включая права голоса, дивиденды,
конверсионные возможности, и т.
д., для каждого класса акций.
Указать для акционеров:
наименование, сумму взноса за
акции, количество и класс акций,
долю акционерного капитала.
Опишите процесс реализации
акций в хронологическом
порядке, с указанием проданного
количества акций, их цен, числа
покупателей и их имена. |
| Планируемое
размещение ценных бумаг: |
В каком
количестве, по какой стоимости,
какого типа, какую долю в
уставном капитале, как будут
размещены? |
| Займы: |
Перечень
всех долгосрочных обязательств,
имеющихся у компании. Кредитор
и его представитель для
контактов. Общая сумма.
Начальная дата. Сроки. Фонд (источник)
погашения. Дата срока платежа.
Требуются ли сезонные кредиты?
Какая самая большая сумма была
заимствована в прошлые два года?
Какая минимальная сумма была
заимствована? Количество
существующих кредитных линий и
от кого. Описать все
обязательства. |
| Планируемые
займы: |
Сумма,
предполагаемые условия. Сроки.
Источник. |
| Лизинг: |
Если
планируется приобретение
оборудования или других
активов на условиях аренды, то
укажите сумму лизингового
соглашения и условия. |
| Финансовое
обеспечение или имущественный
залог: |
Опишите
имеющееся в распоряжении
финансовое обеспечение или
кредиты, которые могут быть
предоставлены банку. |
| Финансовые
коэффициенты: |
Соотношение
долговых обязательств к
собственному капиталу компании,
сравнить с среднеотраслевыми
показателями. |
|
К НАЧАЛУ
Подготовка
данных для стартового баланса Project Expert
Интерпретация данных
российского баланса
Источником данных для
стартового баланса Project Expert должно быть
детальное описание активов и
обязательств компании. Однако, при
отсутствии этих данных, можно
воспользоваться информацией,
предоставляемой в стандартной форме
баланса. При этом данные группируются
следующим образом (для отчетности 1997
года):
Актив:
| Project
Expert |
Номера
строк российского баланса |
| Денежные средства |
260 |
| Счета к получению |
215+216 |
| Запасы готовой
продукции |
212+214+215 |
| Запасы
комплектующих |
211 |
| Предоплаченные
расходы |
213+217+220 |
| Земля |
121 |
| Здания |
122 (самостоятельно
разделить между двумя строками в
Project Expert) |
| Оборудование |
| Нематериальные
активы |
110 |
| Незавершенные
инвестиции |
130 |
| Ценные бумаги |
140+250 |
Пассив:
| Project
Expert |
Номера
строк российского баланса |
| Отсроченные
налоги |
625+626 |
| Счета к
оплате |
621+622+623+624+628+630+660+670 |
| Кредиты |
510+610 |
| Акционерный
капитал |
410 |
| Резервы |
430+440+450+460+650 |
| Нераспределенная
прибыль |
470+480-320 |
| Полученные
авансы |
627+640 |
| Добавочный
капитал |
Рассчитывается
программой |
При этом такие параметры, как
сроки амортизации, процентные ставки,
сроки оплаты задолженностей
устанавливаются на уровне, среднем для
данной компании или отрасли.
Долгосрочные и краткосрочные
инвестиции, счета к оплате и получению
лучше указывать отдельно (несколькими
записями в стартовом балансе), с
различными сроками реализации.
Другие источники данных
Информацию, необходимую для
описания текущего состояния компании
можно также найти в приложении к балансу
(форма № 5). В нем содержится более
детальное описание активов компании,
дебиторской и кредиторской
задолженности, другие важные показатели.
Структура бизнес
плана, описанная на этой странице, ©
1998-1999, Pro-Invest Consulting
|
|
|
